江苏艾华美陈中高层团队《企业运营沙盘》复盘演练
为提高企业管理水平，积极探索企业管理新方式，认真学习先进的企业管理理论和新企业管理模式，不断的完善和改进企业发展现状，提高企业的综合竞争力。2月22日，江苏艾华美陈中高层团队参加企业沙盘实训培训。
什么是企业沙盘模拟课程？
企业团队沙盘模拟培训作为一种体验式的企业教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助沙盘模拟，可以强化员工的管理知识、训练管理技能、全面提高员工的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使员工在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
背景介绍
每组学员均将接手一家拥有8500万资产的制造型企业，本次沙盘以运营一个生产制造型企业为前提，初始主打产品为P1，立足于本地市场。企业未来发展会不断壮大，丰富产品线，研发P2、P3、P4产品，同时开发区域、国内、亚洲、国际市场。其自身拥有一个大厂房、3条手工生产线、1条半自动生产线，专门生产P1。模拟运营周期为3年。
角色认知
此次模拟经营共分三个小组，每个小组5人，分别承担首席执行官CEO、财务总监CFO、营销总监CMO、生产总监CPO、采购总监CSO。从角色名字可以看出来，每个人都有自身的角色定位和职责内容，需要提前进行认知和理解，避免出现思想不统一。实际上每个人都想参与和指挥其他小组成员的工作内容和方向，而忽略做好自己的事。
战略战术制定
战略规定了企业未来的走向，是从长远的角度出发进行考量，这个需要所有成员在CEO的引领下，群策群力去谋划，奠定企业发展的基石，始终如一。战术决定了企业当下发展的每一步，是从短期或当下的角度出发去制定，需要灵活应对外部和内部环境的变化，尊重市场和企业实际。在开始模拟经营之处，小组成员需要认真思考企业发展的目标，长期和短期的，定好发展策略，是激进扩张搞垄断，还是慢慢发育打后期。每一年模拟经营开始时，定义好经营的战术，争取更多销售订单，最大化实现企业资源的开发和利用。
全价值链管理
所谓全价值链，其实对于制造型企业来说，即是体系能力。制造型企业作为重资产型企业，上游、下游环节众多，内部外部裙带连接复杂成网，如何顺利运行和发展，就需要企业内部建立系统完整的流程体系，以市场引领、用户为导向，捋顺价值流向、信息渠道。举个简单的例子，从产品诞生的流程来说，整个信息和价值流向应该是：营销总监→生产总监→采购总监，每个箭头的前者为信息输入端，作为后者的客户。
成本意识
在大批量生产阶段，成本的考量对于企业的利润提升至关重要。在沙盘模拟过程中，成本的意识重要性凸显无疑。模拟初期，基于对游戏规则的陌生和欠了解，大多数小组陷入了“富二代”模式，有钱随便花，大肆投入广告费竞标、高举短期债务大跨步进行长期投资。经历过几轮的运转后，往往都会陷入现金流吃紧而不得不大量引入短期债务甚或长期债务来维持企业生存。
财务报表
财务三大报表：现金流量表、损益表、资产负债表。他们用实实在在的数据揭示了企业真实情况，因此，了解各项数据的含义、来龙去脉，对于甄别好企业、坏企业极为有利。印象最为深刻的便是销售产品的毛利数据。我们知道，毛利=销售收入-直接成本。毛利高低也基本会象征企业是盈利还是亏损，毕竟它作为企业盈利计算的资金源头。对于高毛利率的产品，在订单量并不大的情况下，其在扣除相关经营费用、折旧、利息、纳税之后，依然会有一定盈余。对于毛利率低的产品，企业必须冲刺更多销量，提升整体毛利数据，同时控制单位成本，这样才会有盈利可能，否则将陷于亏损。
从盘面来看，各组在早期都制定了不同的战略，但在获取订单时候都有不同程度的高估自己，并且快速扩大生产和研发投入，导致后续生产、销售、资金链都有一些脱节的现象，往往都回过头来熟悉规则。沙盘模拟游戏对于未接触过财务的同学，确实制造了一些小麻烦，各小组都在盘中的时候发现账面无法做平，一点点的差异造成现金流和净利率的巨大偏差。
但商场的精彩在于，永远不知道未来会发生什么。第三小组团队第一轮，因为广告费投入过少，抢订单落后其他小组。他们及时调整战略，理清财务和生产思路，大力优化运营效率，并在第三轮成功获取大额订单，最终以微弱优势领先其他2组，获得最终胜利，上演一场成功的大逆转，小组成员也兴奋不已。
通过这一模拟，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通思维模式，以及促进沟通协作新方式。
